發(fā)布時間:2010-7-29 5:21:06 作者:yztpdq 來源:本站 瀏覽量:7094 【字體:
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商業(yè)就是一個利益鏈條,大企業(yè)充當(dāng)鏈主,小企業(yè)是利益分享者。只要符合鏈條整體利益的更大化,無論大小企業(yè),彼此都會需要對方,關(guān)鍵在于怎樣展現(xiàn)自身價值。中小企業(yè)他們急需找到業(yè)務(wù)突破的途徑,都想成為大企業(yè)身邊的利益分享者,但在那些名企眼中,小企業(yè)至少要具備兩類價值:戰(zhàn)略價值、策略價值,兩者占其一,才能與之為伍。當(dāng)然,也可以在某個細(xì)分領(lǐng)域,成為讓大企業(yè)坐臥不安的競爭對手,逼他們主動伸出橄欖枝。
先看戰(zhàn)略價值
大企業(yè)所看重的戰(zhàn)略價值,往往體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品上,是他們想做而沒做成,或者根本不想做的事情。這應(yīng)該是中小企業(yè)具備的一種獨(dú)有價值。在大的產(chǎn)業(yè)鏈中,能夠帶來利益的互相增值。
再看策略價值
大企業(yè)所看重的策略價值,更多體現(xiàn)在服務(wù)及服務(wù)性的產(chǎn)品上,能夠幫助大企業(yè)實現(xiàn)某種能力的優(yōu)化,是在一個供應(yīng)鏈條、產(chǎn)業(yè)鏈條中,帶來彼此利益的增值。
讓大企業(yè)看上你四招
1、研究大企業(yè)需要什么,并滿足它;2、與大企業(yè)合作有互補(bǔ)作用,同時必須讓大企業(yè)看到有價值增長的潛力;3、借勢必須要有基礎(chǔ),機(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人;4、做事勤奮、及時、態(tài)度好、信譽(yù)度高。
最后是滅掉潛在對手
小公司并非只有上述兩種生存方式。最讓大公司敬畏的方式,就是在某個領(lǐng)域,成為他們的對手,讓其坐臥不安。國外有很多成功例子,在美國斯坦福大學(xué)比爾•蓋茨捐建的大樓里,兩位Google創(chuàng)始人做好了創(chuàng)業(yè)計劃,日后成為微軟最大噩夢。當(dāng)Google變得強(qiáng)大時,又有新興企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn),Google往往會將其買下。某種程度上,在門戶的陰影下,創(chuàng)新被扼殺了。但利益所系,大公司有時會很無情地滅掉潛在對手,讓其不再威脅到自己的核心利益。信息整理:
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